Ralentización del mercado alemán de cajas murales - Existencias elevadas y escasa demanda
Para muchos usuarios, un coche eléctrico necesita su propio wallbox. Sin embargo, el negocio de las estaciones de carga de pared atraviesa actualmente dificultades; algunos distribuidores y fabricantes tienen problemas. Un buen negocio para los clientes: hay muchas ofertas de wallbox disponibles en Internet a precios competitivos, con descuentos de hasta el 50%.
En Alemania hay más de 22 millones de plazas de aparcamiento privadas en viviendas unifamiliares y plurifamiliares. En el futuro, es probable que casi todas ellas estén equipadas con una Wallbox. Sin embargo, el mercado en Alemania está actualmente aletargado. Según Bayerischer Rundfunk, el negocio de las estaciones de carga de pared en el sector mayorista eléctrico se desplomó un 70% en el primer trimestre de 2023 en comparación con el año anterior. Las cifras del segundo trimestre muestran un descenso del 70%. Sin embargo, el periodo comparativo en ambos casos es el extremadamente fuerte año anterior, en el que varios programas de subvenciones aseguraron unas ventas enérgicas.
"La actual debilidad de la demanda en Alemania es un efecto temporal que puede atribuirse al vacío creado por la interrupción de los incentivos gubernamentales", afirma Davide Ghione, director general del fabricante de wallbox Amperfied, al evaluar la situación. Alexander Wieler, de la empresa competidora EVBox, tiene una opinión similar: "Muchos clientes se han aprovechado de la subvención del KfW y, en algunos casos, ya se han equipado con wallboxes antes de comprar un coche más adelante. Esto creó artificialmente una demanda excesiva", explica el jefe de ventas para Alemania del proveedor neerlandés.
En aquel momento, los mayoristas llenaron sus almacenes y los fabricantes aumentaron su capacidad de producción preocupados por los continuos problemas de suministro. Cuando llegó el inevitable bajón, algunos se vieron en dificultades. La start-up francona Dezony, por ejemplo, tuvo que declararse insolvente. Y el fabricante establecido ABL, también de Franconia, también tiene problemas.
Buena situación para los clientes
Para los clientes, en cambio, la combinación de grandes existencias y baja demanda suele ser una buena situación. Muchos fabricantes e importadores ofrecen cajas murales en línea a precios bajísimos, anunciando descuentos de hasta el 50%. Sin embargo, no siempre queda claro de inmediato la calidad de los aparatos. Esto se debe a que el mercado, aún joven, está muy fragmentado y es muy confuso.
Además de filiales de grupos como Amperfied (del líder mundial del mercado de la impresión gráfica, Heidelberg), empresas de larga tradición como EVBox y especialistas innovadores como Juice Technology, hay muchas empresas de nueva creación o puras marcas de venta que a menudo importan aparatos sin nombre del Lejano Oriente. Si desea una buena calidad, puede guiarse por las pruebas que realizan las revistas especializadas y los clubes automovilísticos. El ADAC, en particular, comprueba periódicamente la seguridad y el funcionamiento de diversos dispositivos.
Sin embargo, si lo que busca es una ganga, debe tener en cuenta que la tecnología de las wallbox avanza constantemente a pasos agigantados. Aunque los artículos rebajados cumplen bien su función principal -cargar coches eléctricos-, los dispositivos más antiguos no suelen tener las funciones que se demandan hoy en día. Quien busque cajas con conectividad Wi-Fi o app, por ejemplo, o quien quiera cargar su coche eléctrico con su propia energía fotovoltaica, tendrá que recurrir por lo general a modelos más nuevos a un precio estándar que no ha sido rebajado.
Sólo el 5,3% de los hogares tiene su propio wallbox
En general, es probable que el mercado de wallbox madure y se consolide significativamente en los próximos meses y años. Sobre todo en el negocio de los clientes de flotas, no basta con vender hardware barato. También son importantes los servicios de instalación, mantenimiento y reparación, que no todos los proveedores podrán ofrecer. Los que sobrevivan a la consolidación se encontrarán en un mercado interesante.
Según la Sociedad para la Investigación de los Consumidores (GfK), sólo el 5,3% de todos los hogares de Alemania tienen actualmente su propio wallbox. A esto hay que añadir los puntos de recarga que empresas como hoteles, comercios y operadores de aparcamientos quieren ofrecer a sus clientes.
Concentrarse en negocios extranjeros no afectados por la burbuja de las subvenciones también es una opción para el sector. Por ejemplo, Amperfied ha aprovechado la atonía del negocio alemán para revisar su estrategia de ventas y ampliar su presencia en Europa, afirma Ghione. Pero Alemania también sigue siendo un buen mercado. "La mejora ya es tangible y perceptible, aunque no esperamos que se vuelva a alcanzar tan rápidamente el nivel de 2021, alcanzado artificialmente gracias a las subvenciones. Más bien se producirá una normalización, como es inminente para la electromovilidad en su conjunto."
Los observadores independientes también esperan un buen negocio en el futuro. "El segmento de compradores potenciales de wallbox aún no es muy amplio, pero es resistente a las crisis y fuerte. La marca sigue desempeñando un papel secundario para los consumidores finales. Esto abre oportunidades para que los fabricantes se posicionen con éxito en un mercado que sigue creciendo", aconseja Florian Prockl, experto en Consumer Insights de GfK.
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Fuente: www.ntv.de
